영업
사료영업(축우/양돈)
“축우/양돈 사료영업의 건강한 발전과 확장을 위해 앞장서는 전문가”
축산농가를 대상으로 한 제품 판매와 축산업의 장기적 성장과 발전을 위해서 신규 고객을 유치하고 유기적 소통을 함으로써 지속적인 협력 관계를 구축하는 역할
주요업무
- (1) 시장 분석 및 전략 수립
- 축산업/양돈업체 및 사료 시장의 동향 분석 기반 영업 전략 수립
- 경쟁사와의 비교 분석을 통해 차별화된 전략 구상을 통해 시장 경쟁 우위 점유 노력
- 지속가능한 사업 영위를 위한 새로운 시장 개척과 신규 고객 확보 - (2) 고객 관리 및 판매
- 축산/양돈 사료 전문 지식을 바탕으로 사료 제품 판매 활동 수행
- 기존 고객과의 장기적이고 협력적인 관계를 구축
- 고객의 니즈에 맞는 신규 제품 제안 및 판매 촉진 - (3) 계약 및 거래 관리
- 고객과의 계약 및 거래를 관리하고 이행 상태 모니터링
- 고객 요구에 따라 주문, 납품, 결제의 걸친 프로세스 체계적 관리
필요역량
- 시장 분석을 바탕으로 신규 고객 유치를 위한 차별화된 전략 수립과 기존 고객 만족도 증대를 위한 안정적 고객 관리가 될 수 있도록 하는 것이 주요한 목표입니다.
- 시장 분석과 전략 수립을 위해서는 기본적인 재무 회계 지식을 보유하면 체계적 분석이 가능하며, 고객 니즈 파악을 다각도로 파악할 수 있는 능력은 창의적이고 새로운 접근을 통한 전략 수립을 가능하게 합니다.
- 신규 고객 유치와 기존 고객과 협력적 관계 구축을 위해서는 축우/양돈 사료에 대한 전문적 지식과 원활한 커뮤니케이션 능력이 필요합니다.
- 축우 사료 제품을 단순히 판매하는 것이라기 보다는, 자사 비즈니스와 고객과의 동반성장을 위한 관심과 열정이 바탕이 되어야 합니다.
